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傳統渠道生存艱難 佛山裝修公司企業趨向轉型與多元化拓展

2019-07-10 10:58:14

隨著市場經濟增速放緩,佛山裝修公司行業傳統渠道的生存環境變得更加艱難。再加上電商的侵襲,市場競爭變得更加激烈,面對巨大的生存壓力,傳統佛山裝修公司企業不得不通過轉型與多元化拓展的方式來解決生存和發展難題。

  市場的“動蕩”導致傳統渠道需求不振

  可以說,用“慘烈”形容如今的市場競爭一點不為過。需求不振,連部分大品牌都在打價格戰,然而強者恒強,二三線品牌的份額活生生被擠壓。加之電商侵蝕,以傳統渠道為主的二三線品牌更是叫苦連連。逼的這些企業必須“不走尋常路”,以差異化的競爭方式來解決生存和發展大計。

  而市場的“動蕩”也動搖了傳統渠道的“軍心”,很多代理商眼見生意越來越不好做,便另打算盤,投資別的生意。但這位高層言道:“有一部分代理商在轉型和從事其他行業,但是根據目前的觀察看,基本都很困難。行業經過這么多年的發展,前幾年渠道都賺了錢,現在生意時好時壞,也只是賺多賺少的問題,不存在虧本的問題。但是投資其他領域風險很大,現在各行各業都很飽和,再用資金冒險投入,很可能前功盡棄,一朝回到解放前。”

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  暴利時代結束,企業趨向轉型與多元化拓展

  依照大多數廠家的說法,現在的市場環境是不搞活動就不行,廠家對每場促銷活動都給予費用支持,一些成功的代理商已經總結出經驗,要想盤活一個網店,最好的辦法就是在他有困難的時候,幫他搞促銷。廠家們一致都認為,對傳統渠道而言,固定投入只有庫存,產品在倉庫里始終是值錢的,所以不存在風險問題。關鍵是要增加促銷活動的頻次和力度,讓促銷成為大家的一種習慣,當一些渠道商跑市場、搞活動,搞的自己都停不下來的時候,相信他已經適應了互聯網的沖擊。

  “必須承認,時代變了,暴利結束了,需要低價促銷來重新啟動市場,不是沒有市場,是搶起來更難了,活動搞多了,搞習慣了,大家就能把自己改造好。” 某企業的區域銷售負責人這樣說道。這樣的環境下,市場格局的增長也從大盤式增長變為侵蝕式增長。如果企業要取得市場份額增長,就必須搶奪、打壓和吞噬競爭對手的市場份額,或者拓展多元化領域。有人認為,目前比較大的品牌轉型動作整體比較明顯,在存量市場中,未來很長一段時間企業間的競爭將呈現強者恒強、弱者恒弱的馬太效應。

  隨著市場競爭的愈加激烈,傳統渠道的經營變得更加困難,只有正視大環境的轉變,推動企業向多元化探索與轉型,才能讓企業獲得長遠的發展。


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